ВЫИГРЫВАЙТЕ ДОЛГИЕ
ЦИКЛЫ.
КАЖДУЮ СТОРОНУ.
Промышленные сделки проходят через инженеров, закупки и финансы — по циклу, измеряемому месяцами. Frontline Coach позволяет вашей команде отрепетировать разговор с каждой стороной до защиты RFP, которая решает судьбу сделки.
Инженер
«Может ли это соответствовать нашим допускам на полном объёме производства?»
Закупки
«Покажите полную стоимость владения в сравнении с конкурирующим тендером.»
Финансы
«Каков срок окупаемости капитальных вложений?»
ОДНО СЛАБОЕ ЗВЕНО
УБИВАЕТ СДЕЛКУ.
9-месячная сделка может погибнуть за 30-минутный обзор закупок. Специалисты, способные обсуждать спецификации с инженерами, но спотыкающиеся на полной стоимости владения, теряют сделки, над которыми работали месяцами.
Создано для
всей цепочки сделки.
Персоны технических покупателей
Практикуйтесь против инженеров, руководителей заводов и операционных директоров — каждый оспаривает свои спецификации, допуски и вопросы интеграции.
Практика возражений по RFP и закупкам
Отрепетируйте закупочный гаунтлет — конкурентные тендеры, полную стоимость владения и условия контракта — до того, как это возникнет в реальной защите RFP.
Ролевые игры со множеством заинтересованных сторон
Промышленные сделки требуют согласования инженерии, закупок и финансов. Практикуйте всю цепочку согласований, а не только первый разговор.
Что выигрывают подготовленные
команды.
Результаты благодаря практике
Промышленные команды, репетирующие разговор с каждой стороной цепочки сделки, защищают RFP точнее и теряют меньше сделок из-за сюрпризов на закупках.
Более высокий процент побед в RFP
Специалисты, отрепетировавшие технические возражения, защищают спецификации и цены точнее, когда реальный закупочный комитет начинает давить.
Более быстрый вход технических специалистов
Долгие, технические циклы продаж означают, что новым специалистам нужны месяцы, чтобы стать полезными. ИИ-ролевые игры сжимают этот срок благодаря реалистичной практике с первого дня.
Единообразие по регионам
Глобальные команды промышленных продаж практикуют одну методологию на 11 языках — так исполнение не расходится от завода к заводу, от региона к региону.
Готовность к RFP
Вся цепочка
От инженера до финансов
Более быстрый вход
RFP выиграны
