GAGNEZ LES
CYCLES LONGS.
CHAQUE PARTIE PRENANTE.
Les contrats industriels passent par les ingénieurs, les achats et la finance — sur un cycle mesuré en mois. Frontline Coach permet à votre équipe de répéter face à chaque partie prenante avant la défense d'appel d'offres qui décide du contrat.
Ingénieur
“Est-ce que cela répond à nos spécifications de tolérance à pleine capacité de production ?”
Achats
“Montrez-moi le coût total de possession comparé à l'offre concurrente.”
Finance
“Quel est le délai de retour sur l'investissement en capital ?”
UN SEUL MAILLON FAIBLE
TUE LE CONTRAT.
Un contrat de 9 mois peut mourir en 30 minutes de revue par les achats. Les commerciaux capables de discuter spécifications avec des ingénieurs mais qui trébuchent sur le coût total de possession perdent des contrats qu'ils ont mis des mois à construire.
Conçu pour toute
la chaîne de décision.
Personas d'acheteurs techniques
Entraînez-vous face à des ingénieurs, des directeurs d'usine et des responsables des opérations — chacun contestant des spécifications, des tolérances et des préoccupations d'intégration différentes.
Entraînement aux objections liées aux appels d'offres et aux achats
Répétez le parcours du combattant des achats — offres concurrentes, coût total de possession et conditions contractuelles — avant qu'il ne survienne lors d'une véritable défense d'appel d'offres.
Jeu de rôle multi-parties prenantes
Les contrats industriels impliquent la validation de l'ingénierie, des achats et de la finance. Entraînez-vous sur toute la chaîne d'approbations, pas seulement sur la première conversation.
Ce que gagnent les
équipes préparées.
Des résultats portés par l'entraînement
Les équipes industrielles qui répètent face à chaque partie prenante de la chaîne de décision défendent les appels d'offres avec plus de précision et perdent moins de contrats à cause de surprises côté achats.
Des taux de réussite plus élevés sur les appels d'offres
Les commerciaux qui ont répété les objections techniques défendent les spécifications et la tarification avec plus de précision lorsque le véritable comité d'achat conteste.
Montée en compétences plus rapide des commerciaux techniques
Les cycles de vente longs et techniques signifient que les nouvelles recrues mettent des mois à devenir opérationnelles. Le jeu de rôle IA compresse cette montée en compétences grâce à un entraînement réaliste dès le premier jour.
Cohérent dans toutes les régions
Les équipes de vente industrielles internationales s'entraînent selon la même méthodologie dans 11 langues — pour que l'exécution ne varie pas d'une usine à l'autre, d'une région à l'autre.
Préparation aux appels d'offres
Chaîne complète
De l'ingénierie à la finance
Montée en compétences plus rapide
Appels d'offres remportés
