ПРОДАВАЙТЕ С
КЛИНИЧЕСКОЙ
УВЕРЕННОСТЬЮ.
Сделки в здравоохранении и медтехе проходят через клиницистов, закупщиков и специалистов по комплаенсу — у каждого свои возражения. Frontline Coach позволяет вашей команде отрепетировать разговор с каждой стороной до того, как они окажутся в одной комнате.
Клиницист
«Впишется ли это в наш текущий рабочий процесс без лишних шагов?»
Закупки
«Какова полная стоимость владения за 3 года?»
Комплаенс
«Где регуляторная документация для этого?»
ОДНА ОШИБКА
ОСТАНАВЛИВАЕТ СДЕЛКУ.
Закупочные комитеты в здравоохранении беспощадны. Специалист, способный презентовать клиницисту, но спотыкающийся на вопросе по комплаенсу, теряет темп — а темп значит всё в цикле продаж, который и так измеряется месяцами.
Создано для
закупочного комитета.
Сделки в здравоохранении и медтехе закрываются не благодаря харизме — они закрываются благодаря ответу на правильный вопрос, для правильной стороны, в правильный момент.
Практика с несколькими заинтересованными сторонами
Сделки в здравоохранении — это не один разговор, а три. Практикуйтесь отдельно с персонами клинициста, закупщика и специалиста по комплаенсу, у каждого из которых свои приоритеты и возражения.
Обработка возражений с учётом комплаенса
Отрепетируйте вопросы, которые реально тормозят сделки в здравоохранении — данные об эффективности, регуляторное одобрение, интеграция с существующими клиническими процессами — до того как они прозвучат вживую.
Методология для длинных циклов
Циклы продаж в здравоохранении и медтехе длинные и многоступенчатые. Выберите методологию, подходящую для комитетного процесса закупки, и держите каждого специалиста в единой логике на всём его протяжении.
Что даёт подготовленным
командам практика.
Результаты благодаря практике
Команды здравоохранения, которые репетируют разговор с каждой стороной закупочного комитета, быстрее проводят сделки через комплаенс и закупки — с меньшим числом сюрпризов, срывающих цикл.
Меньше застрявших сделок
Специалисты, уже отрепетировавшие возражения по комплаенсу и эффективности, не теряют темп, когда закупочный комитет поднимает их в середине цикла.
Более быстрый вход новых сотрудников
Продажи в здравоохранении имеют крутую кривую обучения. ИИ-ролевые игры позволяют новым специалистам практиковать разговоры с клиницистами и закупщиками с первой недели.
Единообразие на всех рынках
Поддержка 11 языков означает, что глобальные системы здравоохранения и команды по медицинским устройствам практикуют одну методологию на своём языке, везде, где продают.
Ролевые игры со сторонами
Соответствие
К моменту выхода на реальный звонок
Более быстрые циклы
Готовы к комитету
