हेल्थकेयर और मेडटेक डील्स क्लिनिशियन, प्रोक्योरमेंट, और कॉम्प्लायंस से होकर गुज़रती हैं — हर एक के अलग ऑब्जेक्शन के साथ। Frontline Coach आपकी टीम को हर स्टेकहोल्डर के साथ कमरे में जाने से पहले रिहर्स करने देता है।
क्लिनिशियन
“क्या यह हमारे मौजूदा वर्कफ्लो में बिना कोई कदम जोड़े फिट बैठता है?”
प्रोक्योरमेंट
“3 साल में टोटल कॉस्ट ऑफ ओनरशिप क्या है?”
कॉम्प्लायंस
“इसके लिए रेगुलेटरी डॉक्यूमेंटेशन कहां है?”
हेल्थकेयर बाइंग कमेटियां माफ नहीं करतीं। एक रेप जो क्लिनिशियन को पिच कर सकता है लेकिन कॉम्प्लायंस सवाल पर लड़खड़ाता है, मोमेंटम खो देता है — और मोमेंटम ही सब कुछ है एक ऐसे सेल्स साइकिल में जो पहले ही महीनों में मापा जाता है।
हेल्थकेयर और मेडटेक डील्स करिश्मे से क्लोज़ नहीं होतीं — वे सही सवाल का, सही स्टेकहोल्डर के लिए, सही समय पर जवाब देने से क्लोज़ होती हैं।
हेल्थकेयर डील्स एक बातचीत नहीं होतीं — वे तीन होती हैं। क्लिनिशियन, प्रोक्योरमेंट, और कॉम्प्लायंस पर्सोना के खिलाफ अलग-अलग प्रैक्टिस करें, हर एक की अपनी प्राथमिकताएं और ऑब्जेक्शन के साथ।
वे सवाल रिहर्स करें जो असल में हेल्थकेयर डील्स को रोकते हैं — एफिकेसी डेटा, रेगुलेटरी अप्रूवल, मौजूदा क्लिनिकल वर्कफ्लो के साथ इंटीग्रेशन — इससे पहले कि वे लाइव सामने आएं।
हेल्थकेयर और मेडटेक सेल्स साइकिल लंबे और मल्टी-टच होते हैं। वह मेथडोलॉजी चुनें जो कमेटी-बेस्ड बाइंग प्रोसेस के लिए फिट बैठे, और उसमें हर रेप को कंसिस्टेंट रखें।
प्रैक्टिस-ड्रिवन आउटकम्स
जो हेल्थकेयर टीमें बाइंग कमेटी के हर स्टेकहोल्डर को रिहर्स करती हैं वे डील्स को कॉम्प्लायंस और प्रोक्योरमेंट के ज़रिए तेज़ी से आगे बढ़ाती हैं — साइकिल को पटरी से उतारने वाले सरप्राइज़ कम होते हैं।
जो रेप्स कॉम्प्लायंस और एफिकेसी ऑब्जेक्शन पहले से रिहर्स कर चुके हैं, वे मोमेंटम नहीं खोते जब बाइंग कमेटी साइकिल के बीच में उन्हें उठाती है।
हेल्थकेयर सेल्स की लर्निंग कर्व खड़ी होती है। AI रोलप्ले नए रेप्स को हफ्ते एक से क्लिनिशियन और प्रोक्योरमेंट बातचीत प्रैक्टिस करने देता है।
11 भाषाओं के लिए सपोर्ट का मतलब है कि ग्लोबल हेल्थ सिस्टम और डिवाइस टीमें जहां भी बेचती हैं, वहां अपनी ही भाषा में एक ही मेथडोलॉजी प्रैक्टिस करती हैं।

स्टेकहोल्डर रोलप्ले

कॉम्प्लायंट
लाइव होने तक

तेज़ साइकिल

कमेटी-रेडी
