सिर्फ टूर नहीं,
डील
क्लोज़ करें।
शोइंग्स आसान हैं। नेगोशिएशन्स वो जगह हैं जहां डील्स मरती हैं। Frontline Coach एजेंट्स को ऑफर, काउंटरऑफर, और कमीशन बातचीत रिहर्स करने देता है — सीधे उनके फोन से, शोइंग्स के बीच।
कोच्ड रिस्पॉन्स
क्लोज़िंग-कॉस्ट की मांग का जवाब देने से पहले कॉम्प्स पर एंकर करें — प्राइस नेगोशिएशन को टर्म्स नेगोशिएशन से अलग रखें।
शोइंग्स डील
क्लोज़ नहीं करतीं।
टूर आसान हिस्सा है। डील ऑफर, काउंटरऑफर, और कमीशन बातचीत में जीती या हारी जाती है — और ज़्यादातर एजेंट्स ने असली पैसे के साथ लाइव करने से पहले इनमें से कुछ भी कभी रिहर्स नहीं किया होता।
नेगोशिएशन टेबल के लिए
बनाया गया।
बायर और सेलर ऑब्जेक्शन प्रैक्टिस
उन बातचीत को रिहर्स करें जो असल में डील तय करती हैं — कमीशन पुशबैक, लोबॉल ऑफर्स, "हम इस बारे में सोचना चाहते हैं" — उन AI बायर्स और सेलर्स के खिलाफ जो पुशबैक करते हैं।
नेगोशिएशन रोलप्ले
मल्टी-ऑफर सिचुएशन्स, काउंटरऑफर्स, और इंस्पेक्शन-कंटिंजेंसी नेगोशिएशन्स तब तक प्रैक्टिस करें जब तक प्रेशर में शांत रहना सेकंड नेचर न बन जाए।
ऑन-द-गो वॉइस प्रैक्टिस
एजेंट्स डेस्क पर नहीं, अपनी कार में रहते हैं। वॉइस-टू-वॉइस मोड का मतलब है कि शोइंग्स के बीच एक क्विक प्रैक्टिस रेप बस एक टैप दूर है।
प्रैक्टिस्ड एजेंट्स
क्या क्लोज़ करते हैं।
प्रैक्टिस-ड्रिवन आउटकम्स
जो एजेंट्स नेगोशिएशन्स रिहर्स करते हैं वे ज़्यादा डील्स क्लोज़ करते हैं और तेज़ी से पूरी पाइपलाइन तक रैंप करते हैं — टेबल पर अपनी बात पर टिके रहने के कॉन्फिडेंस के साथ।
हायर क्लोज़ रेट्स
जिन एजेंट्स ने ऑब्जेक्शन हैंडलिंग रिहर्स की है, वे नेगोशिएशन टेबल पर डील गंवाने के बजाय अपनी पहले से चल रही डील्स को ज़्यादा क्लोज़ करते हैं।
तेज़ एजेंट रैंप
नए एजेंट्स अपने पहले हफ्ते से ही लिस्टिंग प्रेज़ेंटेशन और बायर कंसल्टेशन प्रैक्टिस करते हैं, न कि किसी क्लाइंट के सामने लाइव सीखते हैं।
ज़्यादा कॉन्फिडेंट नेगोशिएशन्स
जिन रेप्स ने प्रैक्टिस में काउंटरऑफर का मुश्किल वर्ज़न हैंडल किया है, वे असली वाला आने पर फ्रीज़ नहीं होते।
नेगोशिएशन ड्रिल्स
कहीं भी
वॉइस से प्रैक्टिस करें, चलते-फिरते
तेज़ रैंप
ज़्यादा डील्स क्लोज़्ड
