자료를 공부했기를
바라는 것은
인증이 아니에요.
지금 "인증"이란 담당자가 교육 영상을 보고 객관식 퀴즈를 통과했다는 것을 의미해요. 하지만 그것은 실제 대화에서 실행할 수 있다는 것을 증명하지 않아요. 실제 구매자 앞에 서기 전에 메시지를 실제로 전달하고, 반박을 처리하고, 방법론을 따를 수 있는지 검증할 방법이 필요해요.
연습을 통한
인증.
희망에 기댄 인증을 연습 기반의 증거로 대체하세요. 담당자는 사실적인 AI 대화에서 실제로 플레이북을 실행함으로써 준비 상태를 증명해요.
방법론 준수
팀의 방법론(Challenger, SPIN, MEDDIC 등)을 설정하고 모든 연습 세션이 이를 기준으로 채점되도록 하세요. 담당자가 슬라이드를 암기했는지가 아니라, 실제 대화에서 실행할 수 있는지를 정확히 보여줘요.
준비도 스코어링
모든 세션은 4가지 핵심 스킬에 걸쳐 준비도 점수를 생성해요. 매니저는 준비도 기준선을 설정하고 누가 그 기준을 충족하는지 추적할 수 있어서, 담당자가 실제 고객을 만나기 전 팀의 준비 상태를 데이터로 파악할 수 있어요.
숙달될 때까지 연습
담당자는 필요한 만큼 세션을 연습할 수 있어요. 무제한 AI 롤플레이 덕분에 자신 있어질 때까지 약점을 훈련할 수 있고, 점수가 그것을 증명해요. 코치 일정 조율도, 동행 방문을 기다릴 필요도 없어요.
작동
방식.
연습 기반 인증
퀴즈와 슬라이드 대신, 담당자는 사실적인 AI 대화에서 방법론을 연습함으로써 준비 상태를 증명해요. 모든 세션은 자동으로 채점되고, 매니저는 중앙 집중식 대시보드에서 진행 상황을 추적해요.
매니저가 방법론 기본값을 설정해요
조직의 세일즈 또는 CX 방법론을 선택하고 기본값으로 구성하세요. 담당자가 연습해야 할 특정 챌린지나 시나리오를 배정하세요.
담당자가 AI를 상대로 연습해요
담당자는 AI 구매자 페르소나와 사실적인 롤플레이 세션에 들어가요. 실시간 코칭 큐를 받으며 필요한 만큼 연습할 수 있어요 — 평가받는다는 부담도, 일정 조율도 없어요.
세션이 자동으로 채점돼요
각 세션은 선택한 방법론에 기반한 핵심 역량에 걸쳐 채점돼요. 점수는 시간에 따라 추적되어 개선이 눈에 보이고 측정 가능해져요.
매니저가 준비도 점수를 검토해요
매니저 대시보드는 팀 전체의 준비도 점수를 보여줘요. 누가 개선되고 있는지, 누구에게 더 많은 연습이 필요한지, 출시나 신입 램프업 전에 팀이 어디에 있는지 확인하세요.
방법론 스코어링
모든 세션이 채점됨
팀 준비도
추적 & 측정됨
무제한 연습
준비될 때까지 훈련
준비도 검증됨
점수가 증명해요
